Chef de produit Division Réanimation

Responsable, garant de la gestion d’un produit dans son ensemble en B2B

De la recherche de nouveau produit à sa mise en vente jusqu’à l’accompagnement terrain de la FDV. Etudes de marché, suivi des ventes, analyses de la concurrence et plans D’action marketing font partie de son quotidien.
Son rôle sera principalement de lancer et ou de gérer la vie du produit faisant l’interface entre nos fournisseurs et les équipes de ventes et les clients finaux (Hôpitaux et Cliniques)

Missions :

La mission principale du chef de produit consiste avant tout à répondre aux besoins des clients (voire à les créer), en accompagnant un produit :

  • en amont dans la sélection du ou des produits, après la réalisation d’une analyse marketing complète (analyse des 4P et des 3 Univers (Offres, Demandes, Influences)).
    • Elaborer des plans marketing, avoir une excellente connaissance du marché, de la concurrence et des ventes, être capable d’anticiper en appréhendant les habitudes de consommation des clients.
      Concrètement, le Chef de produit devra précisément connaître les besoins et motivations des utilisateurs finaux (Médecin, cadre, Infirmière).
    • Définir et proposer des cibles MKT, évalue les conditions de distribution (quantités, prix, délais, etc.).
    • Etre capable de donner un brief pour créer un slogan promotionnel accrocheur (voire, le fait lui-même),
    • Etre en capacité de donner des prévisions, des estimations et les évolutions de ventes sur les gammes de produits sous sa responsabilité,
  • En aval de la commercialisation du produit, il coordonne les actions de promotion et de communication
    • Savoir choisir le moyen le plus adapté pour communiquer autour du produit : mailing, salon, promotion sur lieu de vente ou pub on-line, etc.
    • Sur le terrain, le Chef de produit aura un rôle d’accompagnateur et de développement des compétences Produit de la FDV
    • Il sera également l’interlocuteur des KOL, véritable expert des produits il devra être en capacité de discuter d’égal à égal avec les interlocuteurs médecins, mais aussi de savoir s’adapter à toutes les typologies d’interlocuteurs (Ingénieur Biomédical, Acheteur, Infirmières…)
    • Capacité d’analyse, et d’adaptabilité, une fois sa stratégie mise en place, le Chef de produit devra être en capacité d’adapter ses actions ou propositions d’actions en fonction du comportement des consommateurs, de ses concurrents, des enjeux techniques et des contraintes fournisseurs (prix, enjeux techniques, matériovigilance, modification de la demande …).
    • Le Chef de produit sera l’interface entre les différents prestataires (internes et externes) Fournisseurs, ADV, SAV, FDV, Utilisateurs, Médecins, Acheteurs, Ingénieurs biomédicaux….
    • Sa performance sera évaluée en partie sur les résultats qu’il obtient en fonction des objectifs fixés Quantitatif et qualitatifs.

Qualités & Compétences :

  • Très bonne connaissance de son marché et du domaine médical
  • Capacités de synthèse et d’analyse.
  • Aisance relationnelle.
  • Savoir anticiper.
  • Autonomie et rigueur et « self motivated »
  • Anglais Lu, écrit et parlé obligatoire

Environnement de travail :

Sous la direction du Responsable de Division, il devra travailler de concert avec le Responsable Communication pour la réalisation d’opération de Marketing Opérationnel :

  • Réalisation de Brochure
  • Outils promotionnel
  • Mailing, Emailing
  • Organisation de Salon et ou de symposium
  • Support de ventes…

D’autre part il devra avoir des qualités relationnelles, afin d’assurer la gestion transversale du ou des produits en interne (ADV, SAV, Services Achat…)

Le Chef de produit est l’interlocuteur privilégié sur son (ses) produit(s) et est en contact permanent avec les autres collaborateurs. Bien souvent, le Chef de produit est d’abord passé par l’étape « commercial », « assistant chef de produit ». En effet, une première expérience commercial et Assistant Chef de Produit est requise pour être opérationnel de suite et comprendre les enjeux de Business Développement.

Organisation & Déplacements :

Bien que très autonome, le Chef de produit devra réaliser un reporting écrit mensuel ainsi qu’un point Bimensuel (Visuel ou Skype) au Responsable de Division

  • Suivi et avancement des projets et du Plans d’actions Marketing
  • Suivi des relations Fournisseurs
  • Suivi des actions et tournées terrain avec la FDV

Ce poste engage de nombreux déplacements avec des horaires très irréguliers Métropole et exceptionnellement à l’étranger.

Il devra  être capable d’assumer de grosses charges de travail

Le Chef de produit devra être capable de déployer la même énergie pour analyser, négocier, coordonner, anticiper, être force de proposition ou encore susciter un besoin chez les clients finaux

Formations demandées :

Une formation supérieure Marketing ou Commerce niveau bac +4/5 minimum avec une première expérience réussie sont requises.

Rémunération :

  • La rémunération est 45 à 50 K€ bruts annuels  (Fixe + variable + primes) selon compétences.
  • Voiture de fonction.
  • Frais.
  • Outils informatiques + téléphone.